En frisörsalong till salu kan vara ett snabbare sätt att komma igång än att bygga upp en egen från en tom lokal. Men du köper också säljarens problem om du inte granskar dem först. Det viktigaste är att ta reda på vad du faktiskt får: kunderna, lokalen och personalen, eller bara inredningen.
Vad köper du egentligen?
I en frisörsalong följer kunderna oftast frisören, inte adressen. Det påverkar allt annat i affären.
- Om säljaren själv står för det mesta av klippningarna och slutar när salongen säljs, kan en stor del av kunderna försvinna. Då är salongen värd ungefär vad inredningen, lagret och lokalen är värda.
- Om salongen har anställda frisörer som stannar kvar följer deras kunder sannolikt med. Då finns ett verkligt värde i verksamheten, men också löner och avtal som du tar över.
- Om salongen har hyrstolsfrisörer är deras kunder och intäkter deras egna. Det är hyran från stolarna du köper, och den kan försvinna om de flyttar.
Fråga därför tidigt: vem klipper vilka kunder, och vilka stannar efter ägarbytet? Be om statistik ur bokningssystemet uppdelad per frisör.
Inkråmsköp eller aktieköp
Är salongen en enskild firma kan du bara köpa inkråmet. Är den ett aktiebolag kan du köpa antingen inkråmet eller aktierna.
| Inkråmsköp | Aktieköp | |
|---|---|---|
| Vad du köper | Tillgångarna: inventarier, lager, namn, telefonnummer, hemsida och goodwill | Hela bolaget med tillgångar, skulder och avtal |
| Säljarens skulder | Stannar hos säljaren | Följer med bolaget |
| Skatterisker från tidigare år | Stannar hos säljaren | Följer med bolaget |
| Hyresavtalet | Måste överlåtas, kräver hyresvärdens samtycke | Ligger kvar i bolaget |
| Personal | Anställningarna övergår till dig | Bolaget är fortfarande arbetsgivare |
| Goodwill | Skrivs av skattemässigt som inventarier | Ingen avdragsrätt för priset på aktierna |
| Moms | Ingen moms om villkoren för verksamhetsöverlåtelse är uppfyllda | Ingen moms på aktier |
För en mindre salong är inkråmsköp ofta det tryggare alternativet för köparen, eftersom du slipper ta över det du inte känner till. Säljaren kan föredra aktieförsäljning av skatteskäl. Väljer du att köpa aktierna ska avtalet innehålla garantier från säljaren om skulder, skatter och tvister. Hur bolagsformerna skiljer sig åt för dig som ägare går vi igenom i guiden om enskild firma eller aktiebolag för frisörer.
Granska ekonomin innan du lägger bud
Be om underlagen skriftligt och gå igenom dem innan ni pratar pris.
Försäljning och lönsamhet
- Bokslut eller årsredovisningar för de senaste tre åren.
- Momsdeklarationer för samma period.
- Försäljningen i kassaregistret månad för månad, gärna Z-rapporter eller kassarapporter.
- Statistik ur bokningssystemet: antal besök, återkommande kunder, beläggning och fördelning per frisör.
Stäm av siffrorna mot varandra. Försäljningen i kassan ska gå att följa i bokföringen och i momsdeklarationerna. Stora skillnader, eller en förklaring om att "det finns mer som inte syns", är ett skäl att gå därifrån. Oredovisad försäljning är inget du vill köpa, och vid ett aktieköp följer risken för en skatterevision med bolaget.
Skulder och åtaganden
- Lån, leasingavtal och avbetalningar. Leasad utrustning ägs inte av salongen och ingår inte automatiskt i köpet.
- Skulder till leverantörer och saldot på skattekontot.
- Sålda presentkort som inte har lösts in. Kunderna kommer att vilja använda dem hos dig. Kom överens i avtalet om vem som löser in dem och justera priset.
- Förskottsbetalningar via bokningssystemet för framtida behandlingar.
Personal
Enligt lagen om anställningsskydd övergår rättigheter och skyldigheter enligt anställningsavtalen till den nya arbetsgivaren när en verksamhet överlåts, och själva övergången är inget sakligt skäl för uppsägning. Gå därför igenom anställningsavtal, löner, om salongen har kollektivavtal och hur mycket semester personalen har tjänat in. Intjänad semester är en skuld som du tar över och som ska dras av från priset.
Kassa och personalliggare
Kontrollera att kassaregistret uppfyller Skatteverkets krav och är anmält, och om det klarar de skärpta kraven som gäller från 1 januari 2027. Tar ditt företag över registret måste det anmälas i ditt namn, och den tekniska informationen för anmälan får du från säljaren. Frisörer omfattas också av kravet på personalliggare. Reglerna finns i guiden om kassaregister och personalliggare.
Lokalen och hyreskontraktet
Lokalen är ofta det mest värdefulla i en salong: rätt läge, tvättstolar som redan är installerade och ventilation som fungerar.
Vid ett inkråmsköp ska hyresrätten överlåtas till dig. Enligt jordabalken (12 kap. 32 och 36 §§) får hyresgästen inte överlåta hyresrätten utan hyresvärdens samtycke. När verksamheten överlåts kan hyresnämnden ändå ge tillstånd, om hyresvärden inte har befogad anledning att motsätta sig det. Har säljaren haft lokalen i mindre än tre år krävs synnerliga skäl.
Gå också igenom:
- hur länge avtalet gäller och när det senast kan sägas upp,
- hyran, indexuppräkningen och vad som ingår,
- om besittningsskyddet är avtalat bort,
- vem som äger och ansvarar för installationer som tvättstolar och ventilation,
- om avtalet vid ett aktieköp har villkor som gäller ägarbyte.
Funderar du på att köpa själva lokalen står skillnaderna i guiden om att hyra eller köpa lokal.
Vad är salongen värd?
Priset består av två delar. Den ena är substansvärdet: inventarier, lager och annat som går att ta på, värderat efter skick och inte efter vad säljaren en gång betalade. Den andra är goodwill, alltså vad verksamhetens framtida vinst är värd.
I en liten salong är det lätt att räkna fel på goodwill. Säg att salongen redovisar 300 000 kronor i vinst om året, men att säljaren arbetar heltid i stolen utan att ta ut lön. Då är en stor del av vinsten egentligen säljarens lön, och den försvinner när säljaren slutar. Räkna därför vinsten efter en marknadsmässig lön till den som ska göra jobbet, alltså du eller en anställd.
Skatt och moms vid inkråmsköp
- Goodwill som du köper räknas skattemässigt som inventarier och skrivs av med samma regler, i regel 30 procent per år enligt huvudregeln eller 20 procent per år enligt kompletteringsregeln.
- Inventarier skrivs av på samma sätt. Köper du hela salongens inredning på en gång kan det bedömas som en större inventarieanskaffning, och då räcker det inte att varje stol för sig kostar under ett halvt prisbasbelopp (29 600 kronor för 2026) för att få dra av den direkt.
- Lager kostnadsförs i takt med att det används eller säljs.
- Moms: en överlåtelse av en verksamhet räknas inte som momspliktig försäljning om villkoren är uppfyllda, bland annat att köparen har rätt att dra av momsen. Enligt Skatteverkets rättsliga vägledning ska köparen alltså vara momsregistrerad för en verksamhet med avdragsrätt.
Finansiera köpet
Ett salongsköp finansieras ofta med en kombination av egna pengar, banklån och ibland att säljaren får en del av betalningen senare enligt ett skuldebrev. Ett sådant upplägg visar också att säljaren tror på salongen. Vilka lån som finns beskriver vi i guiden om lån och bidrag för frisörsalonger.
Att gå igenom en salongs bokföring och kassarapporter inför ett köp är något vi ofta hjälper till med. Köpeavtalet bör du låta en jurist granska.
