En bra prisstrategi för frisörer har tre lager. Först ditt minsta pris, som du räknar fram ur dina egna kostnader. Sedan din position, alltså om du vill vara premium, mellanläge eller budget. Sist konkurrenterna, som visar vad kunderna i området är vana vid. Priserna du sätter första dagen blir kundernas referens, så det lönar sig att göra rätt från början.
Börja med golvet: ditt minsta pris
Innan du tittar på någon annans prislista behöver du veta var din egen gräns går. Minsta pris är din lön med avgifter plus hyra och övriga kostnader, delat på de timmar du faktiskt kan debitera, gånger 1,25 för momsen. Kalkylatorn och ett helt räkneexempel finns i guiden om att räkna fram rätt pris på en klippning.
Som ny har du ofta färre kunder än du hoppas de första månaderna. Räkna därför också på en försiktig nivå, till exempel hälften av de timmar du räknar med när salongen är igång. Hur du budgeterar starten står i guiden om budget och startkapital för en ny frisörsalong.
Välj position: premium, mellanläge eller budget
Priset säger något om salongen. Bestäm vad det ska säga, och se till att resten av salongen stämmer med det.
| Budget | Mellanläge | Premium | |
|---|---|---|---|
| Tid per kund | Kort, många kunder per dag | Normal | Längre, med konsultation |
| Kräver | Hög beläggning och effektivt flöde | Stadig kundstock | Erfarenhet, miljö och service som motiverar priset |
| Risk | Liten marginal när kalendern har luckor | Att inte sticka ut | Att det tar tid att fylla kalendern |
| Produktförsäljning | Liten | Viktig | Viktig del av upplevelsen |
Ingen av dem är fel. Men budgetläget kräver att kalendern är full för att gå runt. Premiumläget kräver att allt runt omkring, från bokningen till kaffet, håller samma nivå som priset.
Konkurrensbaserad prissättning: en karta, inte ett facit
Titta på fem till tio salonger i ditt område, helst i bokningssystemen där både pris och bokad tid syns. Jämför samma behandling och samma tid, till exempel klippning för kort hår på 30 minuter eller färg och klippning på två timmar.
Så använder du siffrorna:
- Ligger ditt minsta pris under konkurrenternas har du utrymme att välja position.
- Ligger ditt minsta pris över konkurrenternas måste du antingen ge kunderna ett skäl att betala mer, sänka dina kostnader eller räkna om på fler debiterbara timmar. Att bara sänka priset löser inte problemet.
- Kopiera inte grannsalongen. Den har en annan hyra, en annan kostnadsbild och kanske en ägare som tar ut för lite lön.
Introduktionspris och penetrationsprissättning
Att öppna med låga priser för att snabbt fylla kalendern kallas penetrationsprissättning. Det ger ofta kunder, men har två problem. Kunderna vänjer sig vid det låga priset, och de som kom för priset går när du höjer.
Ett tidsbegränsat erbjudande till nya kunder är ofta bättre, till exempel rabatt på första besöket under öppningsmånaden med ett tydligt slutdatum. Då ligger din ordinarie prislista rätt från början.
Tänk på reglerna för prissänkningar. Enligt prisinformationslagen ska du, när du anger att ett pris har sänkts, också ange det lägsta pris du har tagit för behandlingen under de senaste 30 dagarna. I dag gäller regeln även tjänster. Regeringen har föreslagit att den från 1 februari 2027 bara ska gälla varor, men ett påstått ordinarie pris får ändå aldrig vara vilseledande. Du kan alltså inte skriva "ordinarie pris 650 kr, nu 450 kr" om du aldrig har tagit 650 kr.
Om du hyr stol
Hyr du stol med egen firma är det din verksamhet och i regel dina priser. Samma kalkyl gäller: din stolhyra är en av kostnaderna som ska in i minsta priset. Läs ändå hyrstolsavtalet innan du sätter prislistan. Vissa salonger vill att alla i lokalen ligger på ungefär samma nivå, och då är det bättre att veta det före öppningsdagen än efter. Skiljer sig dina priser från salongens, se till att kunderna förstår vem de bokar hos och vilken prislista som gäller. Hur avtal, moms och F-skatt fungerar för båda parter står i guiden om att hyra stol i en frisörsalong.
Så presenterar du priserna
En tydlig prislista säljer bättre och ger färre diskussioner i kassan.
- Totalpris inklusive moms. Konsumentverket skriver att det är totalpriset inklusive moms som ska anges till privatpersoner.
- Pris och tid per behandling. Kunden förstår varför färg och klippning kostar mer än en klippning när tiden står bredvid.
- "Från"-priser med förklaring. Står det "från 650 kr", skriv vad som påverkar priset, som hårlängd, tjocklek eller extra tid. Tillägg som kan komma ska anges särskilt.
- Inga priser efter kön. Diskrimineringsombudsmannen skriver att salonger inte får ha olika pris för kvinnor och män för samma behandling. Namnge behandlingarna efter vad som görs, till exempel "klippning kort hår" och "klippning långt hår".
- Samma priser överallt. Prislistan i salongen, på webben och i bokningssystemet ska vara identiska.
- Få och tydliga kategorier. Klippning, färg, behandlingar och styling räcker ofta. Tjugo varianter av samma klippning gör det svårare att välja.
I frisörvardagen: de första tre månaderna
Priserna du sätter första dagen är en hypotes. Följ upp dem:
- Bokningssystemet visar vilka behandlingar som bokas, hur full kalendern är och om bokad tid stämmer med verklig tid.
- Z-rapporterna visar snittnotan och hur mycket produkter du säljer.
- Produktpriserna behöver också en genomgång. Leverantörens rekommenderade pris är en utgångspunkt, men räkna ut marginalen på varje produkt och fundera på om sortimentet ska vara brett eller smalt från start.
- Kalkylatorn visar om ditt minsta pris har ändrats när du vet dina verkliga kostnader.
Efter tre månader har du underlag nog att justera. Behöver priserna upp, läs guiden om när du ska höja priserna. Behöver kalendern fyllas, finns tips i guiden om hur du lockar de första kunderna till salongen.
